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Dans cette section

• Le home staging : une technique de vente efficace
  
• À quels types de biens immobiliers s’applique le home staging ?
  
• Principales interventions des spécialistes du home staging
  
• Pourquoi choisir le home staging ?
  
• Les avantages du home staging
  
• Un investissement plutôt qu’une dépense
  
• En résumé…

 

LE HOME STAGING : UNE TECHNIQUE DE VENTE EFFICACE

Le home staging, concept né aux États-Unis dans les années 70, définit une approche originale qui consiste à rehausser l’apparence d’une propriété pour en favoriser la vente.

Ce concept, dont la traduction française est «valorisation résidentielle», s’apparente à un travail de marketing et de communication et repose sur des techniques spécifiques qui permettent d’attirer l’attention de l'acheteur sur les points forts de la propriété à vendre.

Concrètement, le home staging permet de rehausser l'aspect visuel d’une propriété, dans l’optique de plaire au plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Il est, en quelque sorte, l’art de maximiser le potentiel d’une propriété dans le but de changer son positionnement dans le marché de l’offre immobilière.

Généralement, une propriété qui a été soumise à une intervention de home staging déclenche un effet positif chez les acheteurs et se vend plus rapidement que les propriétés comparables offertes sur les mêmes marchés. Le home staging est, au final, l’atout parfait pour une vente réussie.

Les principaux objectifs d’une intervention de home staging sont de  :

• positionner la propriété en première place sur le marché de l’offre l'immobilière;
• préparer la propriété dans le but de la vendre rapidement et au meilleur prix possible;
• harmoniser l’ensemble des pièces de la propriété afin de plaire aux acheteurs potentiels;
• améliorer l'impact visuel par une décoration distinctive et attrayante.

 

À QUELS TYPES DE BIENS IMMOBILIERS S’APPLIQUE LE HOME STAGING ?

Une intervention de home staging génère des bénéfices et des retours sur investissement pour la plupart des types de biens immobiliers : appartements, condominiums, villas, maisons, locaux professionnels, bateaux, etc.

Toutefois, pour tirer le maximum de profit d'une intervention de home staging, il est nécessaire  que le bien à vendre se situe dans les prix normaux du marché. Cela dit, quel que soit le type de bien, le home staging s’avère efficace et permet de négocier une vente rapidement et au meilleur prix.

 

PRINCIPALES INTERVENTIONS DES SPÉCIALISTES DU HOME STAGING

Par la mise en œuvre de techniques spécifiques, le spécialiste du home staging s’emploie à créer un agencement, un espace, une décoration qui permettent à l'acheteur potentiel de mieux se projeter dans le lieu visité et de se sentir confortable dès son entrée.

L’intervention du spécialiste en home staging est souvent nécessaire puisqu’il est formé pour analyser tous les détails d’une propriété afin d’en dégager tous les potentiels. Il pose un regard neutre sur le lieu et s’affaire à rendre l’ensemble de la propriété attrayant pour les acheteurs potentiels.

Le travail du spécialiste du home staging comporte plusieurs aspects relatifs à la décoration et à l’aménagement intérieur mais, essentiellement, son travail vise surtout à :

• désencombrer les pièces;
• réparer les signes de vieillissement de la propriété;
• nettoyer en profondeur et désodoriser;
• disposer le mobilier de manière à tirer avantage des pièces;
• dépersonnaliser la maison par la réalisation d’une décoration distinctive et attrayante;
• harmoniser les pièces et les actualiser.

 

POURQUOI CHOISIR LE HOME STAGING ?

Le choix de procéder à la mise en valeur d’une propriété par le biais d’une intervention de home staging répond à des impératifs commerciaux de marketing et de vente. Spécifiquement, on utilise le home staging pour :

• accroître la rapidité de vente;
• favoriser une meilleure négociation sur le prix de vente;
• éviter des négociations à la baisse sur le prix de vente;
• obtenir une augmentation potentielle du prix de vente finale;

Les quatre points suivants illustrent toute la pertinence du home staging et forment l’essentiel des commentaires des gens qui y ont eu recours avant la vente de leur propriété.

1.  Vendre vite
Le home staging rehausse l’aspect visuel d’une propriété et permet de la vendre plus rapidement.  En réalité, l’agent immobilier qui en est responsable est plus motivé à en faire la publicité auprès des acheteurs potentiels puisque celle-ci se démarque de ses comparables sur le marché.

2.  Vendre plus cher
Une propriété dont le potentiel a été exploité au maximum par les techniques de home staging détient un avantage important :  Elle laisse moins d‘opportunités à la négociation à la baisse du prix de vente.

3.  Un investissement intelligemment avant la vente
Le home staging doit être vu comme un investissement.  Parfois, un petit montant d’argent investi dans la décoration peut produire de grands effets et arriver à créer un coup de cœur aux yeux des acheteurs potentiels. Et quel que soit le montant investi, le retour sur investissement est garanti car le coût du home staging est déterminé au départ en fonction du prix à obtenir lors de la vente finale.

4. Distinguer la propriété des comparables sur le marché
Le home staging rehausse la propriété mise en vente comparativement aux autres propriétés disponibles sur le marché.  La propriété qui a été « home stagé »  possède un atout que les autres n’ont pas. Donc, elle devient plus attrayante aux yeux des acheteurs potentiels et obtient plus d’offres d’achat.

 

LES AVANTAGES DU HOME STAGING

Le home staging est gage de réussite dans la vente d’une propriété. Ses applications les plus courantes aux États Unis et au Canada permettent d’identifier les bénéfices suivants :

• Une intervention de home staging influe positivement sur le prix de vente d’une propriété et sur son positionnement dans le marché; 
  -»» Sans le home staging, le prix de vente d’une propriété est grandement négocié, souvent en deçà de sa valeur commerciale et celle-ci ne se démarque pas de ses comparables dans le marché.

• Par le home staging, une propriété devient plus compétitive et reçoit un plus grand nombre d'offres d'achat;
  -»» Sans le home staging, la propriété reste plus longtemps sur le marché. L’intérêt des agents immobiliers s’amenuise avec le temps puisque les acheteurs potentiels demeurent sceptiques ou désintéressés.

• La vente est plus rapide. Par le home staging, les points faibles d’une propriété sont minimisés et les qualités mises en évidence motivent l’agent immobilier et les acheteurs potentiels.

• Un investissement en home staging de l’ordre de 1 à 3 % de la valeur du bien mis en vente conduit à présenter une propriété « clé en main » aux acheteurs potentiels. Ce qui augmente le nombre de propositions d’achat et limite la marge de négociation de l’acheteur.
  -»» Sans le home staging, le prix demandé par le vendeur risque d’être affecté par la capacité de l’acquéreur à négocier le prix à la baisse puisque ce dernier prend en compte le coût des améliorations à réaliser avant de faire son offre.

 

UN INVESTISSEMENT PLUTÔT QU’UNE DÉPENSE

La plupart des interventions de home staging se font dans l’unique objectif de valoriser et de préparer une propriété pour sa mise en vente. Le home staging ne mise pas sur le superflu ou les dépenses inutiles.

Il est démontré par les statistique de l’immobilier que tous y trouvent leur compte. De leurs cotés, les compagnies et les agences immobilières qui proposent le home staging à leur clientèle voient leur cycle de vente augmenté et développent une image de qualité en se démarquant de la concurrence. Les propriétaires quant à eux, voient leur revenu net de vente augmenté puisque la marge de négociation de l’acquéreur est réduite.

Aussi, il est important de savoir que les compagnies et les agences immobilières limitent le coût de leurs interventions de home staging de manière à ce que la dépense faite par le propriétaire soit récupérée lors de la vente finale. Normalement, le coût d’un home staging est déterminé au départ et dépasse rarement 3 % du prix de vente finale.

 

EN RÉSUMÉ…

Depuis plusieurs décennies, les statistiques de l’immobilier indiquent que le home staging affecte positivement les ventes des propriétés et qu’il se présente comme la meilleure solution pour positionner une propriété dans le haut du marché de l’offre immobilière.

Une intervention de home staging permet de rehausser l’aspect visuel d’une propriété offerte à la vente et offre à l'acquéreur potentiel la possibilité d'imaginer concrètement son « chez lui » lors d’une première visite. Ce qui, généralement, entraîne le dépôt d’une offre d’achat.

En plus de contribuer à raccourcir le délai de vente et à diminuer la marge de négociation, le home staging permet de :

• Vendre au prix désiré et même plus cher dans certains cas;
• Investir intelligemment avant la vente d’une propriété;
• Distinguer une propriété des comparables sur le marché.