Le home staging : une technique de vente efficace

Le home staging, concept né aux États-Unis dans les années 70, définit une approche originale qui consiste à rehausser l'apparence d'une propriété pour en favoriser la vente.

Ce concept, dont la traduction française est « valorisation résidentielle », s'apparente à un travail de marketing et de communication et repose sur des techniques spécifiques qui permettent d'attirer l'attention de l'acheteur sur les points forts de la propriété à vendre.

Généralement, une propriété qui a été soumise à une intervention de home staging déclenche un effet positif chez les acheteurs et se vend plus rapidement que les propriétés comparables. Le home staging est, au final, l'atout parfait pour une vente réussie.

Les principaux objectifs d'une intervention de home staging sont de :

• Positionner la propriété en première place sur le marché de l'offre immobilière;
• Préparer la propriété dans le but de la vendre rapidement et au meilleur prix possible;
• Harmoniser l'ensemble des pièces de la propriété afin de plaire aux acheteurs potentiels;
• Améliorer l'impact visuel par une décoration distinctive et attrayante.

À quels types de biens immobiliers s'applique le home staging ?

Une intervention de home staging génère des bénéfices et des retours sur investissement pour la plupart des types de biens immobiliers : appartements, condominiums, villas, maisons, locaux professionnels, etc.

Toutefois, pour tirer le maximum de profit d'une intervention de home staging, il est nécessaire que le bien à vendre se situe dans les prix normaux du marché. Quel que soit le type de bien, le home staging s'avère efficace et permet de négocier une vente rapidement et au meilleur prix.

Principales interventions des spécialistes du home staging

Par la mise en œuvre de techniques spécifiques, le spécialiste du home staging crée un agencement, un espace et une décoration qui permettent à l'acheteur potentiel de mieux se projeter dans le lieu visité et de se sentir confortable dès son entrée.

L'intervention du spécialiste est souvent nécessaire puisqu'il est formé pour analyser tous les détails d'une propriété afin d'en dégager tous les potentiels. Son travail vise surtout à :

• Désencombrer les pièces;
• Réparer les signes de vieillissement de la propriété;
• Nettoyer en profondeur et désodoriser;
• Disposer le mobilier de manière à tirer avantage des pièces;
• Dépersonnaliser la maison par une décoration distinctive et attrayante;
• Harmoniser les pièces et les actualiser.

Pourquoi choisir le home staging ?

On utilise le home staging pour :

• Accroître la rapidité de vente;
• Favoriser une meilleure négociation sur le prix de vente;
• Éviter des négociations à la baisse sur le prix de vente;
• Obtenir une augmentation potentielle du prix de vente finale.

Les avantages du home staging

Le home staging est gage de réussite dans la vente d'une propriété. Ses applications les plus courantes aux États-Unis et au Canada permettent d'identifier les bénéfices suivants :

• Une intervention de home staging influe positivement sur le prix de vente et sur le positionnement dans le marché. Sans le home staging, le prix de vente est souvent négocié en deçà de la valeur commerciale et la propriété ne se démarque pas de ses comparables.
• La propriété devient plus compétitive et reçoit un plus grand nombre d'offres d'achat. Sans le home staging, la propriété reste plus longtemps sur le marché et l'intérêt des agents s'amenuise avec le temps.
• La vente est plus rapide : les points faibles sont minimisés et les qualités mises en évidence motivent les acheteurs potentiels.
• Un investissement de 1 à 3 % de la valeur du bien présente une propriété « clé en main », augmentant les offres et limitant la marge de négociation. Sans le home staging, le prix demandé risque d'être affecté par la capacité de l'acquéreur à négocier à la baisse.

Un investissement plutôt qu'une dépense

La plupart des interventions de home staging se font dans l'unique objectif de valoriser et de préparer une propriété pour sa mise en vente. Le home staging ne mise pas sur le superflu ou les dépenses inutiles.

Les compagnies et agences immobilières qui proposent le home staging voient leur cycle de vente augmenter et développent une image de qualité en se démarquant de la concurrence. Les propriétaires, quant à eux, voient leur revenu net de vente augmenter puisque la marge de négociation de l'acquéreur est réduite.

Normalement, le coût d'un home staging est déterminé au départ et dépasse rarement 3 % du prix de vente finale.